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公司新闻

神奇天路,畅通南北

文字:[大][中][小] 2015-7-27    浏览次数:2891    


      “白马,白马,矫健的身影,奔驰在江淮大地上。安徽白马服装城,白马人的家园和梦乡。…诚信有责,关爱社会,心心相印,宾客至上,我们携手,奔向前方。…”
 
      安徽白马服装城容纳五百多人的大礼堂内座无虚席,掌声雷动。一曲催人奋进的《前进!白马》,正把一场一二期全体经营户大会带入高潮。
 
      首届“安徽服饰第一街纺织服装品牌对接会”刚刚落下帷幕,安徽服饰第一街迎来了波澜壮阔的一年。新站区各大市场竞相发力,动作频频闪现。作为合肥市站前路上的龙头市场,安徽白马服装城的发展向来不仅为安徽服装界所瞩目,也为社会各界所关注。在品牌市场影响力与日俱增的今天,白马服装城2007的重头戏也正在上演。谈到“节目内容”,安徽白马服装城董事长汪登厚豪情满怀:“安徽白马服装城一、二期的开业和成熟,缔造了安徽服装市场前所未有的‘双城记’。初步完成了对市场的扩容。今年我们将在服务功能的提升上再上一个新台阶。我们要向服装界宣示,我们将一如既往、不遗余力地打造一个诚信的白马,创新的白马,有责任感的白马。白马人是与时俱进的。1800多商家、7000名从业人员的信任是我们的原动力。”
 
      有心的人都不会忘记,建城之初,白马人即有此承诺:无论市场如何升级,定位如何转变,它的内容和方向都是不变的,那就是急经营者之所急,想消费者之所想。同样热情洋溢的汪伦总经理在这次大会上公布了两条振奋人心的好消息,再次为这一承诺做了精彩的注脚。大会的主题在会场上方的横幅中展示无余:“‘钱’途更广,通途更畅。白马人的行动宣言。”所谓‘钱’途,就是与交通银行合肥分行合作,构建适用于服装城经营户的金融信贷体系;而所谓通途,则是为广大商户乃至合肥社会各界所津津乐道的白马一、二期天桥已经正式获得市政府领导批准,经过周密论证的建桥方案很快将付诸实施。预计在今年金秋竣工。一桥飞架南北,天堑变通途。
 
      诚信行商,金融“鹊桥”惠商家
 
     “对于一个专业批发市场而言,经营者是灵魂。因此环境和设施只是建设市场的先决条件,而服务才是第一位的。只有服务才能形成凝聚力和向心力,进而提高市场的影响力和辐射力。”汪登厚说:“而要真正服务于经营户,就是要设身处地为他们着想,了解他们的需求,帮助他们培育品牌,拓展网络。让他们所代理的品牌在白马这个品牌取得长足而稳健的发展。单靠优越的地理区位和高档的商业环境,并不能取得经营者的认同。”
 
      品牌要发展,资金是第一支撑力。“没有资金的支撑,即使你有好的经营才华,也不能迅速地成长起来。”和商户打了几十年交道的汪登厚深知这一点。缺乏资金,就好比手持一把无锋之剑,效果大打折扣。货品无法充足,规模难以扩大,很多出色的经营拓展计划被迫搁置。 
 
      融资困难始终是制约民营经济发展的瓶颈,对于刚刚起步的安徽本土服装代理商而言,就更难于施展。因为安徽本土的服装代理商们原先一直是在做市县级代理,资金投入不大,在跟着白马升级为省代之后,资金投入大大增加,缩减了回旋余地。省代在整个市场的比例上不去,市场本身的辐射力也跟着受影响。“商户急,急的是个人。我们则需要为整个安徽服装代理商们着急。我们知道,振兴安徽服装产业,夺回属于本省的服装市场分额,就是要着力培育安徽本土的省代。而安徽本土的省代要想发展,资金短缺是无法逾越的鸿沟。为此,我们动了不少脑筋,做了不少尝试。虽然也取得了一定的成绩,但仍然不能解决大范围的融资难题。”为了解决融资问题,汪董事长跑银行,下公司,四处奔走,提出了种种方案。包括由公司出面担保,在一定程度上减轻了部分商户的压力。这一由管理公司建立品牌扶持基金,来为入驻商户解决融资难题的设想,在白马成立之初就已经有过尝试,但苦于政策制约,受益面十分有限。此次针对白马量身定制的新金融信贷体系的建立,为在资金瓶颈中踌躇的商户们带来了希望的曙光。
    汪登厚介绍,和交通银行合作建立的这一金融信贷体系可谓天作之合。“一次,我在上海机场遇见了交通银行分行的吴行长。我把这一设想和他做了交流。结果我们不谋而合。但是由于金融政策限制,还不能成为现实。而现在,交行总部调整发布的新金融政策,为双方合作提供了可能。我们与合肥分行新站支行多次磋商,力求在最快的时间,以最好的方式将可能转变为现实。”这一信贷体系以其灵活、便利性,对于资金受季节性影响明显的服装代理商经销商们如同量身订做。它的具体操作办法是:由商户本人一次性向交通银行提交个人资料,通过对资料的评估来确立自己的授信额度。根据商户的授信额度提供相应的贷款额度。一次性评估一次性授信,三年内循环使用。商户可在资金出现缺口时向银行提交提款理由,办理提款手续,当资金回笼时随时可以偿还。保证了贷款的及时和还贷的自由,比传统信贷体系需要一年内重新评估的弊病要方便得多。这一政策的出台和合作的兑现,无疑从根本上解决了商户们特别是省代们的融资难题,也加快了市场升级的进程。汪登厚算了一笔帐:“白马刚开业时,省代占全体经营户的比例约是25%,现在已经占有58%左右。相信这一信贷体系发挥作用后,这个比例会在短时间内取得更大的突破。”
 
      资金的往来是用诚信维系的。白马此举实际是以公司为桥梁,提供了一个银行与商户间的信用平台。风险由公司来承揽。对此,汪登厚说得十分恳切:“诚信是社会道德的重要组成部分。我一直在想,企业的诚信如何去体现?不仅是服务的诚信,货品的诚信,还应该讲资金的诚信。金融贷款是依托诚信来进行的。白马愿意做企业融资诚信的先行者,以此影响和带动广大商户诚信行商,共同打造和谐市场。市场活力取决于经营者队伍的整体素质。架设这一合理、稳定、可操作的信贷操作体系有助于提高品牌经营能力,提供优质产品。并将有利于大量优质经营户向白马集聚,同时对于商户释放自己的经营才华也可谓如虎添翼。”此次能得到金融界的大力支持,令汪登厚颇感欣慰。它再一次证明了安徽白马已经日益受到金融界在内的社会各界信赖。
 
      倾情回报,壮丽天桥连广厦
 
      白马天桥正式获准实施,成为2007年整个安徽服饰第一街的一大盛事。
 
      白马服装城一期和二期的天桥早在今年春季就已经通过市长办公会的审批。根据市长吴存荣亲自指导天桥的设计方案,市规划局、管理公司、天桥的设计公司三方共同出谋划策,就白马桥的架设已经拿出了主导设计方案,5月16日,孙金龙书记在多次听取和详细了解了白马桥及服装城的综合情况之后欣然命笔,批准了架桥方案。横跨主干道、跨度达70米的白马桥现已全面进入施工设计状态,计划七月份动工,年内竣工使用。
 
      虽然是意料之中的事,一、二期商户们仍然笑逐颜开。天桥建成后,白马服装城的形象将更为突出,将吸引更大的客流量前来白马,同时,也加强了一、二期市场作为市场整体的联络和沟通,无论对于货品交流、人气活跃还是交易量的提升,效果都是不言而喻的。当人们提到白马,提到天桥,流露出赞赏的神色,身为白马服装城的商户,他们由衷感到满意和骄傲。他们纷纷表示,要加强对自身形象的塑造,在环境、服务、货品上为市场增光添彩。
 
      相比起金融信贷体系的建立,白马天桥的建立,不仅振奋了一、二期全体商户,同时也令合肥新站区市民在内的社会各界为之欢欣鼓舞。这是与站前路的历史分不开的。2004年之前,站前路是一条荒僻的马路,烂尾楼成群,人流稀少。安徽白马服装城一期10月18日的盛大开业和市场的逐步发展成熟,拉开合肥站前路服装市场发展的大幕。此后不久,多家服装商城陆续在此建成并开业,彻底改变了合肥新站区原先的面貌,新站区得天独厚的交通优势、物流优势和区位商贸优势日益显现。尤其是服装商圈的迅速崛起,使合肥市站前路及火车站广场人流量日益上升。另外,公交车站也集中在火车站广场的西侧,致使火车站广场的人流都集中在广场西侧。客流、物流和公交出行人流相交错,在发展了新站经济的同时,也给站前路的交通带来了莫大压力。2006年9月30日,安徽白马服装城二期开业。与一期隔路相望。安徽白马服装城一、二期,以及二期之上的安徽楼品服装第一写字楼,总建筑面积达13.4万平方米,打造了安徽目前规模最大、设施最完善、功能最齐全的一级服装批发市场,激活了新站商圈,带动起人气的迅速积聚。如今的白马服装城一、二期之间,已经是一片熙熙攘攘的景象,人流如织,车辆川流不息。尤其节假日期间,更是车水马龙,人潮汹涌,每天要承受数以万计的车流量和人流量,存在着巨大的交通隐患。今年元旦期间,白马服装城吸引了全省各地的顾客,一、二期市场内人头攒动,站前路上演一幕又一幕“人车大战”,交警大队长亲自带领四名交警,现场指挥,维持交通秩序,仍旧险象环生。同一交叉点5名干警全天候不停疏导。这是十分罕见的现象。在站前路上架桥,成了每天往来于此的市民们的一个希望。希望的人群中有家住新站区的居民,有拖家带口来安徽做生意的服装城商户,也有在附近上班的行人们。随着安徽服饰第一街的挂牌,和白马服装城人气的急剧上升,为方便顾客和商家的穿行,减轻交通负担,使白马服装城一期和二期全面贯通,白马桥的架设已经迫在眉睫。
 
      从建立之日起即宣言要做社会进步动力的白马人,早在2005年即将架设白马桥列入了自己的行动纲领。跑新站区,跑市政府,跑规划局,跑设计院,白马人排除种种问题,克服重重障碍,为建设白马桥而奔走,确保天桥早日进入到实质化操作阶段。经过多次规划设计、积极争取,架桥方案得到了市委市政府的大力支持。白马桥架设方案已经三易其稿,请专业的设计公司数次修改方案,前期已经投入诸多人力、物力,花费近十万元,请了多家设计单位,设计了三套方案上报到市政府,交由合肥市市长吴存荣和合肥市委书记孙金龙审批。吴市长和孙书记共同希望白马桥能建成一道城市景观。这与白马桥建设的初衷不谋而合。白马桥将建成白马服装城一期和二期之间的过街天桥,在两边的二层贯通。两边分别架设落地耳桥,形成白马一期和二期之间纽带和空中走廊,使其成为有机贯连的整体。白马桥竣工后,将集交通、物流、观光等功能于一体,在使白马服装城一期和二期相互贯通、融合、有效缓解交通压力、杜绝安全隐患的同时,在新站区形成又一道别开生面的风景,使火车站这一城市窗口更加亮丽。
 
       专家透露,白马桥的架设,将开创三个第一:第一座由服装市场独家出资的人行天桥;第一座包含有空调等设施的高水准建设的人行天桥;合肥站前路第一座人行天桥。为确保桥的公益性质,汪登厚还特别声明:这座天桥的任何部位均不允许用来发布商业广告。在白马商业地段大大升值,一铺难求的今天,他从容地书写着白马的商业奇迹。
 
      白马桥获准架设的消息传来,远近为之沸腾。有人说,一段天桥连接起的,不仅是公司与商户,还有白马与社会。它是白马高度社会责任感的再次体现。以服装市场独资架设人行天桥,开创了安徽服装行业发展的先河。正如汪登厚董事长所言:“我们有我们的利益诉求。但我们绝不以架桥作为商业利益的交换。为社会谋福利,是每一个企业家应尽的责任。我们白马应该走在前面。”
   
      随着商业竞争的升级,现代商业流通领域的资源、区位、环境已趋于均衡。专业市场间已经上升到新的竞争层面即内功和修为的比拼,即软实力的较量。它所包含的不仅有企业文化,人才储备,还包括社会的考量。《前进!白马》的词句,唱响了白马人的行动纲领,而它激昂的旋律,则犹如白马人坚实的步伐,引领着安徽服装步入精彩未来。白马人永远在架“桥”,不断架设起更多的心灵沟通之桥。


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